第二百一十三章 四大银行首次接触-《人间畏途》
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四个行长也不知道现在的互联网支付到底有什么发展空间,他们只觉得这是石楠要拿来辅助灵购网的一个工具。却猜不透石楠最大的目标其实是把它变成一个平台。
眼下对四个行长来说,眼前的问题极其简单,肯定是全力跟石楠合作,先不说有苏磐这层人情关系,光是灵购网的效益、灵购网未来沉淀在灵付宝,也就是他们银行账户里的现金流。就已经让他们无法拒绝了。
其实,石楠有绝对的把握,即便是没有苏磐这层关系,也能说服银行的人,但问题最关键的就是,自己并不认识银行内部的人,想接触到一个行长级别的人还是非常困难的,但苏磐不一样,他一个电话,四大行的区分行行长就会赏脸赴约,这就是人脉的用处,有的时候,事情的成败之间只隔着一层纱,捅破它,一切就豁然开朗。
四个行长当场拍板,下周就给灵付宝开通网络支付商户,并且跟灵付宝签订合作协议,有苏磐这个人情在,石楠相信合约的细则有很多可以商讨的余地。
比如,资金在灵付宝账户沉淀的周期,如果没有苏磐,银行方面可能会有一个硬性要求,但有苏磐在,这个相信就可以免除银行方面的束缚。
还有,灵付宝未来与其他渠道的对接,石楠之前也有过担心,如果银行方面有明眼人,在灵付宝的合约上对灵付宝未来适配平台的自由性上加以限制,再以此来谈条件,事情就会变得有些被动。
石楠口头上跟四个行长碰了一下合约细则,以上的两点,他们均在口头语承诺,不加以限制,给灵付宝绝对的自由。
这就够了。
石楠放下心来,跟四位协商了一个签约时间,下周一到周二,每天签两家,四家银行的合约细节一致,保证公允。
苏磐对石楠说:“下周我正好没什么事,到时候我陪你一起去签约吧。”
石楠还没说话,身边四个行长倒是有些惊了,没想到苏磐对石楠竟然如此客气,帮忙牵线搭桥也就罢了,竟然还要陪同签约。
不过石楠心里这次真领了苏磐这个人情,他这么说,一方面是想让这四个行长意识到他跟自己的“交情匪浅”,另一方面,也是潜在的为自己争取合约条款的宽松度,他要一起陪同签约,那到时候这几个行长绝对不会擅自更改合约细节,今天怎么聊的,下周就能怎么签!
晚上,石楠在燕京一家高档饭店请客吃饭,一方面感谢苏磐的牵线搭桥,另一方面也是为了跟几个行长加深一下相互之间的印象,以后不可避免的还有很多事情要找银行帮忙。
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