第6章 售卖一空-《重生1984:开局被二姐堵在浴室》


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    所谓价格锚点,就是在商品售卖当中,设置一些价格比较高昂的物品,这些商品便充当锚点。

    相对来说,利用高价商品操纵消费者的心理,其存在的价值,就是用来和那些价格低廉的商品作为对比,刺激消费者的消费能力。

    这些一毛五一双的袜子,自然就被充作了锚点。

    这个年代,卖东西全靠吆喝,哪里会有人懂得这些营销手段?

    所以,中年女人买了八分三双的袜子之后,想着再买一毛五一双的高档袜子,也不会太费钱,毕竟也不是特别贵,质量也在那里摆着。

    因此,在别的摊位上销量极低的高档袜子,也会因为八分钱三双的袜子,而让那些消费者们被刺激消费,销量自然也就慢慢上去了。

    姜胜笑呵呵地收了钱,向着那中年女人摆了摆手。

    “我这袜子物美价廉,欢迎介绍给亲戚朋友过来啊!”

    中年女人将袜子收好,挎着小包。

    “这个没问题,小伙子,你是一直都在这儿摆摊是吧?”

    “没错,我这是厂家直销,八分三双,可是要比其他商家卖的还便宜,买不了吃亏也买不了上当!”

    “小伙子嘴还挺甜的,行,我们那儿附近是一个工厂,回头帮你宣传!”

    姜胜赶紧点头,嘿嘿一笑,嘴巴跟抹了蜜似的。

    “那就多谢大姐您嘞,欢迎下次再来啊!”

    刚出摊儿没十分钟就开张了,虽然八分钱三双,赚的也不多,但他走的就是量啊!

    只要价格战打出去了,根本就不愁卖不出去这一百块钱的货。

    旁边大妈看的直眼红。

    “小伙子,你这袜子八分钱三双,,还让我们生意怎么做啊?”

    姜胜一边摆弄着手头的袜子,瞬间就听懂了大妈的意思,笑呵呵开口。

    “我这都是厂家直销,没有中间商赚差价,也就这么几批货,这几天清完就没了,您甭担心我抢了您生意!”

    大妈这才松了口气。

    还好,还好不是长期在这儿摆摊儿,不然他们生意别想做了。

    而这边,第一个顾客走了之后,很快就有其他路过的人,被两棵树中间挂着的横幅吸引过来。

    “八分钱三双,这袜子好便宜啊,走走走,去看看去!”
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