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    余有年乐呵呵的笑了笑，伸手一指余天明道：“怎么做市场，让天明和你说，你们是同龄人，好沟通。

    向生，你是大山的儿子，算是和我有旧，我也不瞒你，怎么做市场营销天明比我在行，你们年轻人好好聊，生意上的事，他也能做主。”

    余有年说完后也没在意刘向生的满脸错愕，站起身在院子里四处转悠。

    余天明笑道：“向生哥，别管我爸，营销的事我比较在行，你先听我说完，咱们再具体谈。”

    “行，那我先听听。”

    刘向生心里怪怪的，想了想顺嘴答应下来。

    余天明道：“向生哥，首先，如果你方便的话，我建议你先去我家在泉城的公司看一看，这样你心里有底。

    其次，我认为啤酒的消费市场将会在未来5年内得到爆发式增长，关键是怎么做好宣传，考虑到金山县白酒消费文化浓厚，我们可以实行产品整合式的营销方法，做捆绑式经销，比如喝啤酒送白酒，买白酒送啤酒等促销方法。”

    再次，我们可以在农村和县城做海报宣传，将产品的影响面辐射到足够大，足够远的区域，做先入为主的宣传营销，植入品牌理念，我相信市场会很快做大。”

    最后，制定合适的价格体系和营销经费投入，比如二级经销价和零售价，比如海报宣传经费和促销投入经费等。

    当然，经销和零售价我们可以协商，营销经费由我们承担，暂定向金山县投入1万5千元的营销经费，1万元做促销经费，白酒由我们提供，5千元用作宣传费用。

    向生哥，你负责在本地执行，我们也会派人过来帮忙。”

    刘向生傻楞了半天，支支吾吾道：“捆绑式经销，海报......呃...天明，我有点没听明白，你们家也经销白酒？还有，往金山县投入1万5千元那不是打水漂，酒还没卖，先亏了钱，这怎么行？”

    余天明有点无奈，这些东西解释起来要好半天时间，还不能保证刘向生一定能听得明白，待会还要去灵山县，时间比较紧。

    前思后想之下，余天明只得说，“向生哥，这些东西解释起来有点费时间，我和我爸待会还要赶到灵山县去找批发商谈合作，时间上可能来不及。

    要不这样，你要是方便的话，这几天动身去一趟泉城，你留一下我爸的传呼机号码，到了泉城让我爸去接你，你先在我家考察一下，再和我爸具体谈。”

    “你们还要去灵山县？”刘向生疑惑的嘀咕一声，接着问，“天明，你们去灵山也是想谈合作，发展当地市场。”

    “是的，我非常看好金山县和灵山县的啤酒经销市场，这两个县加起来，我认为市场消费规模会超过铁城市区，毕竟这里的老百姓平均收入高，有足够的消费能力。”

    “那我要是连着灵山县的啤酒市场一起做，可以吗？”

    余天明没想到刘向生会这么说，一时有点犹豫，县域二级经销商最好能有2到3家，这样方便管理控制，独家经销对市场竞争不利，正想着怎么答复，余有年突然道：“可以，两个县都可以给你做，但要保证一定的销量。”

    “天明，你详细和向生说说怎么做，直接说清楚，向生是大山的儿子，不是外人，以前上山下乡时，我身体不好，干不动重活，是大山经常帮着我，这回算我帮他一把。”

    余天明点点头，他明白老爸的意思，都是老家人，大家都不容易，能帮就帮一把。
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